現在的散酒市場發展過快，不但競爭激烈，白酒的產能也出現了過剩的情況，這就使得散酒銷量越發的艱難，這讓很多的散酒市場調研、散白酒加盟、散酒代理們都開始迷茫，讓他們產生了一種找到不方向的錯覺。那么如何定位散白酒招商的銷售市場？

我們可以從幾個方面分析一下，散白酒招商首先要規劃好發展目標，將自身的特點做個定位，根據周圍實際環境，制定好散酒經營模式和發展戰略，堅持自身優勢，充分的挖掘、拓展自身的優勢。再將團購資源、散酒銷售渠道做好維護，綜上所述就是要找到適合自己產品的銷售模式做出合理的統籌安排。

隨著市場的不斷變化，你的產品也要做適當的調整，現在的消費者對于酒水飲品的選擇也變的越來越多樣化，不管是從品質還是包裝都有著一定的要求，所以各門店在選擇產品時要根據市場和消費人群做好定位，將不同地域的消費水平、口味偏好、消費習慣和購買習慣，具體選擇產品和渠道，做到精準散酒營銷策略。

散裝白酒市場產能過剩以及競爭的激烈，使得散裝白酒價格的普及和競爭的同質化，受此影響白酒的利潤也大大的減少，現在低毛利已成為了一種常態化，如果白酒市場一直這樣持續下去，那么就只能靠大規模的銷售量來彌補，只有不斷的擴大市場才能保證在白酒利潤低成本高的情況下還可以繼續有所收益。