對于散酒經銷商來說，白酒招商假如初見成效，接下來，擺在面前的重頭戲就是市場運作的實戰階段——新品鋪市，鑒于此，談談新品鋪市的方法技巧，以期實現新品順利導入市場的目的。

　　一、體系周全地了解市場

　　1、要了解競品，競品的賣點、上風、以及促銷運動等

　　2、要了解終端，終端所屬商圈的特點、經營狀態、經營方向、終端負責人的性格特點、現有竟品品牌及販賣情況。

　　3、要了解本品，要諳練把產品的競爭上風顯現出來，從而制勝市場。

　　二、正確把握終端的真實需求

　　紅利是統統終端日常經營的根本，它們的目的就是紅利，一個終端老板選擇任何新產品進店販賣，第一個要考慮的就是這個新產品能不能給本身帶來效益。其重要看四點：

　　1、利潤比同類產品高。

　　2、利潤相差無幾的情況下，已知市場銷量宏大于同類產品。

　　3、促銷費用支撐。

　　4、該產品有獨特的賣點或品牌號召力強，雖然不贏利但是可以吸引人氣。

　　肯定要認清自身產品的上風是哪一點，假如不能說明產品給顧客會帶什么樣的回報，說再多都是蒼白的。

　　三、消弭客戶顧慮

　　絕大部分開店的老板都會想到這么幾個題目：

　　1、產品質量是怎么樣，是不是正規企業生產的產品?

　　2、好不好賣還不知道，滯銷了怎么辦?

　　3、貨源是否穩固，市場維護是否能跟的上，要是產品賣開了供給跟不上怎么辦?

　　4、供貨方的信譽怎么樣，承諾的到時是否能兌現?

　　這就必要大家肯定要做好前期預備：

　　1、帶齊相干的企業資料

　　2、讓客戶親自品嘗，用產品質量打動客戶，我們的酒好不好讓消耗者判斷，前期鋪市階段，可以申領一些200ml小酒前往，開展免費品嘗的體驗運動;

　　3、事先說明是否負責調換貨及退貨，并對調換貨周期、理貨周期、送貨時間等按公司要求做出承諾;

　　4、跟客戶介紹本身所在地區的經營實力、信譽度，需要時則簽訂販賣協議。

　　假如你取得了客戶的信賴，那么你已經成功了一半。

　　四、要學會充分行使身邊的各種復雜的人際關系，那么在鋪市過程中定會事半功倍。

　　總之，成功的關鍵在于細節，失敗肯定會有緣故原由，成功肯定有方法。